保险好比雨伞，备胎，因为每个人都会经历生，老，病，残，死。只要经历，就需要花钱，为了转嫁风险，所以需要保险。保险就是今天预备明天。

老师为什么会选择保险行业?

徐老师：最初加入保险行业是听业内人士讲的，源于三点吸引：做保险可以拥有高收入；时间自由；晋升畅通，做讲师，做经理当总监，公平公正，付出就有收获。

保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来的呢?

徐老师：因客户需要我，好多客户都给我介绍客户，还有客户的寄托，他们都说我服务好。这个行业是带薪的慈善行业，我喜欢，所以我坚持。

从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?

徐老师：深入了解公司和产品，客户需要什么，我们销售什么，一切为客户考虑。我认为我还在成功的路上，成功没有捷径，唯有，专心专注专业，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持不懈，直至成功。

18-50年龄段的客户比较适合哪个险种呢?

徐老师：一般建议客户意外险，医疗，子教，健康，养老，这些人人需要，看客户关注哪方面的，根据自身的条件，适合自己的才是最好的。

您是如何提高自己的营销能力与个人魅力的呢?

徐老师：因为热爱，因为相信保险可以成人达己，多培训与学习，多跟老师学习，自己多去市场磨练，就是坚持，不断的讲，不断的谈，熟能生巧。

您觉得一名合格的保险规划师应该具备怎么样的品质?

徐老师：良好的信心，处处为公司与客户着想，具备自律，勤奋好学，乐于助人，愿意付出，舍得投入，懂得感恩，充满正能量，能坚持有毅力。

经验丰富的您，对刚加入保险行业的新人有什么建议?

徐老师：出勤学习，积极参加各种培训，听话，照做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持不懈，直至成功。

对于现在兴起的网络展业，您有没有自己独到的见解呢?

徐老师：迷茫，但我还是愿意尝试，我认为应该是个不错的选择，保险网络营销是时代的需要，行业的需要，通过网络营销更开速的开拓市场开拓客户开拓增员，发展团队。

从事保险以来，有给您和您的家人带来哪些变化吗?

徐老师：从事保险以来，我深知保险的意义和功用，于是我给自己和家人购买了很多保险，对自己、对家人是一份责任，未来也能更从容，在我的带动下，家人也认可保险了。另外我和我的家人也有更多的机会一起去旅游，看看外面的世界。

未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢?

徐老师：我将在寿险行业坚持发展团队，我希望通过自己的努力，有越来越多的人加入我的团队，和我一起去奋斗，让更多的家庭都拥有更完善的保障，让每个家庭都有个幸福的未来。

结语：始终秉承把爱心奉献给社会，把诚心回报给客户，用感恩的心回报给所有的有缘人。