惊!5克小牙膏,背后有着400亿资产

2020-07-25 11:09   来源: 新华报业网    阅读次数:119

自今年3月以来,拥有45年历史的扬州曙光牙刷厂,专门从事海外市场,外贸订单大幅下降。三个月后,这家牙刷厂通过对外贸易将其转移到国内销售,从而缓解了这一创伤。


扬州曙光牙刷厂所在的杭州市场镇,是扬州最早的"一区四园"之一。享有中国牙刷之都和中国酒店日用品之都的美誉。在汉吉镇,你可以买到所有酒店用的东西-牙刷、牙膏、洗浴液、洗发水、空气净化器、水壶、针袋、拖鞋和布草。这个小镇就像一个酒店用品王国,年产值近400亿牙刷和酒店用品,约占全国酒店总使用量的70%。今年5月,扬州市生态科技新城杭州市市场镇在2020年跻身"中国特色小城镇品牌传播百强"。


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扬州历来有牙刷生产的历史


扬州牙刷的生产可以追溯到1826年。在提到老太婆结婚时用来梳头的木制梳子时,汉吉镇的恶棍刘万星用牛骨做了牙刷柄,用手缝了白马尾毛,还做了"三星级"牌的"牙刷作为朝廷的贡品"。


改革开放后,由于人口众多、土地少的自然条件,当地农民靠耕地养活自己,当地居民又回到老工业生产牙刷,当时基本上是家庭经济,一台简单的设备就能生产牙刷。在高峰时期,有近一万家牙刷作坊。


比如扬州曙光牙刷厂,祖父母孙辈都在做牙刷。


工厂一代:杜爷爷是这家牙刷厂的创始人。


第二代工厂:杜神父将种植老牙刷厂。


工厂三代:屠宰场在危机中主动变革,依托电子商务平台,促进外贸向国内销售。


对于屠夫来说,牙刷的关系几乎可以追溯到20世纪70年代。创建于1976年的第一代厂长是屠新业的祖父,在国家计划经济时代,生产的产品都是针对全国各地的供销合作社,不用担心市场。


20世纪80年代,计划经济开始被打破。90年代初,汉吉镇对所有集体企业进行了改革,给杭集镇村民创业带来了机遇。


扬州之星牙刷有限公司创始人张文胜也是"杭州收藏牙刷创业"浪潮的参与者。他借了300000元,购买了工厂和设备,并开始了牙刷业务。


当时,汉吉镇的职工人数已超过五千人,企业改制后陆续出海,杭集镇看到了试水的前景,率先在扬州成立工业供销公司,为企业和个人提供"五代三帮"一站式服务。


‘五代三帮’政策可以帮助企业代为发票、收税,对刚刚起步的小企业起到了很好的帮助作用,也极大地提高了全民创业的积极性。"屠夫爸爸屠金祥说。


据统计,在5000名销售队伍中,有一半成功创业,成为杭州牙刷产业发展的中坚力量。在这批创业力量的推动下,杭集镇牙刷行业发展迅速,出口的牙刷占该行业出口的90%。



把"小牙刷"变成"大文章


四十年前,这是一片荒地。直到第一批吃螃蟹的三面微笑牙刷成功,越来越多的汉吉人选择一个接一个地尝试创业。


目前,杭集镇已经聚集了美国的高露洁、比利时的安台石、江苏三晓集团和上市公司红达兴业、双面针等200多家品牌企业,牙刷和酒店用品的国内市场份额分别为80%和60%。


一系列酒店用品交易活动开始于扬州。2014年,第二届扬州(杭州)国际酒店用品交易会是为了利用全国酒店用品交易会的平台,跳出酒店日用品市场。时任杭集镇副市长的叶华曾在会上表示,酒店用品与酒店日用品的差别很大。


2018年下半年,中国塑料加工业研讨会在汉吉镇举行。当地企业探索了一种新的稻草制牙刷的方法,减少了油基的使用。填充秸秆后,2吨油可以生产1吨聚合物材料。现场到处都是牙刷、盘子等以稻草为原料的物品。


近年来,杭集镇充分发挥了民营经济的灵活性,继续开拓牙刷产业,一方面通过引进高端生产设备,建立研发队伍,举办国际设计竞赛,促进牙刷产业加速升级;另一方面,以牙刷为突破口,大规模进入酒店用品和口腔护理市场,借助网络销售,积极开拓市场,使"牙刷资本浴火重生,站稳脚跟"。


当地居民告诉六月一号,在镇上工业园附近的几条街道上散步,可以闻到人们熟悉的薄荷和柠檬香皂、洗漱用品和牙膏的味道。"几乎所有家庭亲属都在附近的牙刷厂工作,工厂的福利非常好,年轻人不想出去工作,当地居民几乎没有失业。


6月的第一次直播,前期工作已经准备了很长时间,90岁的老爷爷和我走进演播室卖东西,60岁的父亲不应该松手。"第三代屠夫屠新业告诉六月一号,160000支牙刷在短短一天内就被卖出去了,为今年的首场直播!


在今天的杭州集镇,平均每两个家庭就有一个老板。


外贸外销对国内营销的影响是首要的


6月,扬州非常闷热,蓝金穿梭于扬州工厂的几家工厂,"国家品牌"和"第二家初创企业"。他试图用这些词互相吸引对方,以迅速抓住工厂的优势和改变的渴望。


兰进是双面针(江苏)实业有限公司的总经理,他今天接待了京东的社交电子商务平台负责人。兰进介绍说,他应该抓住每一个机会与电子商务平台的负责人会面和沟通,挖掘双方的合作点,并简单地理解兰金想通过他接触的平台销售双面针的产品。


由于疫情的影响,酒店旅游业受到重创,这些酒店商品企业的下游遭到封锁,杭州集镇企业不得不另寻出路。


扬州曙光牙刷厂是由土鑫工业经营的,曾是亚洲第一家牙刷厂。产品远销欧美,年产近2亿支牙刷。由于这一流行病,外贸订单自今年3月以来骤降了30%以上,400多名工人忧心忡忡。"特别是美国和澳大利亚,其中美国市场作为一家大型海外连锁超市这样的销售模式,大量的定单只支付定金,成品、定单将暂时搁置,暂时不做。目前,我们有1000多万支牙刷订单被搁置,损失巨大。


屠夫知道自己不能坐以待毙。公司很快改变了销售模式,一些牙刷根据国内市场的喜好改变了生产线,把握电子商务平台,在最近的"6.18"促销中,基本收复了损失:"我们的订单总量下降了30%≤40%,在我们转向国内贸易市场后,我们恢复了30%,造成的创伤已经基本愈合,我们所有的员工目前都在从事正常生产。


除了产业转型外,杭集镇还吸引了投资,扩大了产业边界。


今年4月,杭集镇负责人表示,杭吉高新区积极融入扬州科技城的主干道,并通过人工智能产业、航空科技产业、大型保健产业、生物新材料产业等准确的投资促进,一个接一个地落户,使传统产业能够"打破传统,促进战略性新兴产业与传统优势产业的交叉整合与协调"。


目前,杭州科技园内有多家高科技和小型微型企业,涵盖3D印刷、新材料等领域。杭州高新区集区域资源为一体,继续组织和开展小型团队吸引投资;同时,还不断举办牙刷设计比赛、中韩化工行业特别对接交流会议等,吸引了大批专业人士、了解杭州集、定居杭州的工业企业。


从原材料到生产设备,从童年到健康,我们一直专注于行业的开放和发展,也跳出了原来的牙刷、酒店用品等传统产业,成长了‘新牙’。"杭吉高新区负责投资推广的负责人说,在"四月十八日"期间,杭州将签署扬州人工智能工业园、航空科技园、大健康特色工业园等六个项目。




责任编辑:萤莹香草钟
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